La struttura tipica: 12 slide
Gli investitori vedono centinaia di deck e spesso dedicano a ciascuno pochi minuti. Una struttura chiara di 10–15 slide funziona:
- Titolo: nome, logo, una frase su cosa fate
- Problema: quale problema ha il vostro target – concreto e dimostrato?
- Soluzione: come lo risolvete e perché è meglio di oggi?
- Prodotto: screenshot, demo o prototipo – mostrare invece di descrivere
- Mercato: quale mercato potete raggiungere realisticamente?
- Modello di business: chi paga cosa, quanto e con che frequenza?
- Traction: clienti, fatturato, crescita, progetti pilota, lista d'attesa
- Concorrenza: chi c'è già – e qual è il vostro vantaggio?
- Go-to-market: come acquisite clienti?
- Team: perché proprio voi potete risolvere questo problema
- Numeri: dati chiave e piano per i prossimi 2–3 anni
- Richiesta: quanto capitale cercate e come lo userete
Design: cosa rende buono un deck
- Un messaggio per slide – il titolo è una frase, non un'etichetta come «Mercato»
- Caratteri grandi e poco testo; i dettagli vanno nel colloquio o in appendice
- Numeri in grafici piuttosto che in tabelle
- Coerente con il corporate design del vostro marchio
- Due versioni: una da presentare (poco testo) e una da inviare (autoesplicativa)
Una regola nota è la 10/20/30: al massimo 10 slide, 20 minuti, caratteri di almeno 30 punti. Non è una legge, ma ricorda che spesso meno è meglio.
Errori frequenti
- Troppo testo: chi legge smette di ascoltare.
- Dimensioni di mercato irrealistiche: «l'1 % di un mercato da un miliardo» non convince nessuno.
- Nessuna richiesta chiara: gli investitori vogliono sapere di cosa avete bisogno e cosa ne otterrete.
- Sminuire la concorrenza: «non abbiamo concorrenti» suona ingenuo.
- Design senza storia: belle slide non salvano una storia debole – ma rendono una buona storia chiara e credibile.
Modello, freelance o agenzia?
I modelli gratuiti per PowerPoint, Keynote o Canva vanno bene per i primi incontri. Prima di un round conviene un aiuto professionale per storyline e design:
| Servizio | Prezzo indicativo agenzia (EUR) | Prezzo indicativo agenzia (CHF) |
|---|---|---|
| Pitch deck (storyline e design) | 3.200 € – 12.800 € | CHF 3'000 – CHF 12'200 |
| One-pager / executive summary | 800 € – 2.400 € | CHF 800 – CHF 2'300 |
| Template master del deck modificabile | 1.300 € – 4.000 € | CHF 1'200 – CHF 3'800 |
| Coaching per pitch e presentazioni | 1.600 € – 4.800 € | CHF 1'500 – CHF 4'600 |
Tutti i prezzi IVA esclusa. Valori agenzia = prezzi indicativi StartupBrander per agenzie di branding professionali (ricerca di mercato, settembre 2026). Gli altri intervalli sono valori di mercato indicativi e dipendono molto da esperienza e ambito.
Consiglio: chiedete un modello master modificabile. Così il team aggiorna numeri e slide a ogni round. Di più sulla pagina Pitch deck.
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